涂料企业应从“竞争”走向“竞合”

2014-05-22 16:42:09 　成功案例

这是一个值得欣慰的信号：在嘉宝莉提供合作交流平台上，民族知名涂企的竞合意识，倏然间不约而同萌动。这种竞合意识，虽尚不明朗也未成系统，甚至对外界来说有些意外和偶然，但在长期相互拆台甚至妖魔化对方的畸形竞争思维下，这一抹光亮折射出的，却是中国民族企业从传统“竞争”转向“竞合”意识的初步觉醒。这无疑是一种值得叫好的境界的升华。

作为世界最大的涂料生产国，中国市场上有着大大小小近万家涂料企业。在经历了几十年的行业竞争之后，一个“无序竞争的路到底能走多远?”的问题摆在了企业面前。近日，叶氏化工、展辰、长润发、巴德士、汇龙、君子兰、百川等十余家在家具漆领域有着较高知名度的涂料企业的20余位高管齐聚中国民族涂料老大哥——嘉宝莉，共襄我国环保型聚氨酯固化剂的发展大计，嘉宝莉拿出经过付出多年努力取得的科技成果与同行进行了分享。

一直以来，发达国家对中国实施严格的技术封锁，导致国内固化剂技术进展缓慢。近年来，嘉宝莉率先涉足无毒级聚氨酯固化剂的研发，最终获得成功，并打破了国际垄断。为了使国内同行也能分享此项研发成果，推动我国环保型固化剂的普及和聚氨酯涂料的环保化进程，嘉宝莉特意组织了此次企业家碰头会。这种以开放心态欢迎同行共享科研成果的举措在涂料业尚不多见。

但这是一个值得欣慰的信号：在嘉宝莉提供合作交流平台上，民族知名涂企的竞合意识，倏然间不约而同萌动。这种竞合意识，虽尚不明朗也未成系统，甚至对外界来说有些意外和偶然，但在长期相互拆台甚至妖魔化对方的畸形竞争思维下，这一抹光亮折射出的，却是中国民族涂料企业从传统“竞争”转向“竞合”意识的初步觉醒。这无疑是一种值得叫好的境界的升华。

“竞合”概念是由美国学者内勒巴夫和布兰登勃格提出的，他们认为攫取价值要通过竞争，而创造价值是一个合作过程，这一过程不能孤军奋战，必须相互依靠。简言之，竞合就是竞争中求合作，合作中有竞争。竞合的着眼点在于把产业蛋糕做大，大家都有可能比以前得到更多，其实质是实现企业优势要素互补。

不过，在我国涂料业，企业间实现竞合才刚刚萌芽，还有很长的路要走。首先，企业必须本着以诚相待的态度，把向合作方学习作为一项战略任务;其次，要在充分了解双方优势资源的基础上，获取自身竞争能力的最大化提升;此外，合作企业必须本着互利互惠的原则，及时有效地处理问题。

诚然，市场经济是一种竞争经济，但企业间竞争的目的肯定不是“你死我活”。没有一个企业可以满足市场上所有消费者的需求。大家在市场上可能都是竞争对手，但现在联合在一起，不仅是竞争的关系，更重要的是合作的关系。塔克商学院战略管理学教授理查德•戴维尼(RichardD’Aveni)曾用“企业之间的拳击比赛”来对竞合做形象的比喻——非要博得寡头地位的企业，是觉得拳击场的大小以及各种竞赛规则最重要;炫耀资本的企业，是觉得拳击手的肌肉和力量最重要;而懂得动态战略的企业是出拳和招式的高手。最终的胜出者往往不是最健壮的、最强势的，而是最聪明的。正如柔道，小个子与大块头对决，可以“四两拨千斤”地赢。